Come funzionano gli sconti sulle commissioni immobiliari

Le case in vendita a New York hanno la cattiva reputazione di costare una fortuna per uno spazio incredibilmente ridotto. Fortunatamente, gli acquirenti possono ridurre significativamente tale spesa grazie a un sistema chiamato "buyer rebate" (rimborso all'acquirente).

Che cos'è uno sconto per l'acquirente?

Uno sconto per l'acquirente è una parte della commissione che l'agente dell'acquirente riceve e che restituisce all'acquirente.

Quindi, con uno sconto per l'acquirente, l'agente dell'acquirente può garantire la stessa proprietà per un acquirente allo stesso prezzo di un altro agente che non offre sconti per l'acquirente, ma l'acquirente pagherà meno per chiudere l'acquisto della casa rispetto a quanto pagherebbe se si rivolgesse all'altro agente.

New York ha legalizzato per la prima volta i rimborsi all'acquirente nel 2014 come modo per ridurre i costi di transazione degli acquirenti e aumentare la concorrenza tra gli agenti immobiliari a New York.

Un altro modo di considerare un rimborso all'acquirente è come un rimborso che l'agente dell'acquirente paga all'acquirente alla chiusura.

Gli sconti per gli acquirenti sono tassabili?

Gli sconti concessi agli acquirenti non sono generalmente considerati reddito imponibile. Tuttavia, gli acquirenti dovrebbero consultare un commercialista per assicurarsi che ciò valga anche per la loro situazione e, in caso contrario, per garantire di adempiere ai propri obblighi fiscali relativi a tale sconto.

Qual è la differenza tra uno sconto per l'acquirente e la negoziazione della commissione?

Uno sconto per l'acquirente può sembrare simile alla negoziazione di una commissione con un agente, ma ci sono alcune differenze lievi ma significative. Per prima cosa, e forse la più importante, è il broker dell'acquirente che può concedere uno sconto all'acquirente, mentre il venditore paga la commissione negoziata.

Come funziona uno sconto per l'acquirente?

Ad esempio, se il venditore paga al proprio agente immobiliare una commissione del sei percento sulla vendita e l'acquirente ha un proprio agente immobiliare, l'agente immobiliare del venditore trattiene metà di tale commissione, ovvero il tre percento, e versa l'altro tre percento all'agente immobiliare dell'acquirente.

Chi negozia gli sconti per gli acquirenti e le commissioni per i venditori?

Come suggeriscono i nomi stessi, lo sconto per l'acquirente viene negoziato dall'acquirente e non dal venditore, mentre la commissione per il venditore viene negoziata dal venditore e non dall'acquirente. Ciò che un acquirente può negoziare in merito alla commissione è se l'agente dell'acquirente pagherà o meno uno sconto all'acquirente e, in tal caso, di quanto sarà tale sconto.

Detto questo, un termine più lungo per uno sconto all'acquirente è uno sconto sulla commissione dell'acquirente, il che significa che quando un acquirente negozia una commissione con il proprio agente o broker, in realtà sta negoziando tecnicamente la commissione.

Cosa succede se l'agente dell'acquirente lavora per un altro broker?

Ogni agente immobiliare che non è un broker deve lavorare sotto la supervisione di un altro broker immobiliare, comunemente noto come broker responsabile. Ciò significa che, se un acquirente lavora con un agente immobiliare anziché con un broker immobiliare, la quota di commissione che l'agente dell'acquirente può ricevere viene ulteriormente suddivisa (generalmente a metà) con il broker responsabile di quell'agente.

Ad esempio, se una casa viene venduta per 150.000 dollari e gli agenti immobiliari dell'acquirente e del venditore si dividono una commissione del sei per cento, il che significa che ciascuno di essi riceve il 50 per cento, ovvero una commissione del tre per cento, ogni agente riceve 4.500 dollari.

Tuttavia, se questi due agenti lavorano entrambi per un broker responsabile, devono dividere i loro 4.500 dollari a metà con i rispettivi broker. Ciò significa che ogni agente e broker riceve una commissione dell'1,5% su quella vendita, ovvero 2.250 dollari.

Se l'agente dell'acquirente decide di offrire uno sconto dell'1% all'acquirente, quest'ultimo riceve un rimborso di 1.500 dollari e l'agente dell'acquirente riceve solo 750 dollari, ovvero una commissione dello 0,5%.

Questo calcolo può ovviamente influire sull'ammontare dello sconto che un agente o un broker è disposto o in grado di offrire all'acquirente. A titolo di riferimento, gli agenti immobiliari di New York raramente accettano commissioni inferiori al 5%.

Quanto può realmente risparmiare un acquirente con uno sconto acquirente?

Secondo il Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti, su una casa dal prezzo mediano di 184.334 dollari, uno sconto dell'1% consentirebbe all'acquirente di risparmiare 1.843 dollari.

Perché un agente immobiliare dovrebbe offrire uno sconto all'acquirente?

Il motivo più ovvio e, senza dubbio, più comune per cui un agente immobiliare offre uno sconto all'acquirente è quello di competere con altri agenti immobiliari per aggiudicarsi l'affare.

Un agente può anche accettare di offrire uno sconto all'acquirente se desidera davvero vendere un determinato immobile e l'ulteriore incentivo potrebbe aiutare a convincere l'acquirente a fare un'offerta.

Gli agenti dell'acquirente potrebbero anche sentirsi incentivati a trasferire ai propri clienti parte dei risparmi ottenuti grazie all'utilizzo di tecnologie più efficienti per gestire la propria attività e semplificare i propri processi. Condividere con gli acquirenti i risparmi sui costi operativi sotto forma di risparmi sui costi di transazione migliora l'esperienza di acquisto di una casa per tutti.

Come può un acquirente applicare al meglio uno sconto acquirente?

I quattro modi più comuni in cui gli acquirenti applicano uno sconto sono:

• Per ridurre i costi di chiusura
• Per apportare miglioramenti alla casa, come nuovi ripiani o pavimenti
• Per acquistare nuovi elettrodomestici come frigoriferi o lavatrici-asciugatrici
• Come pagamento in contanti alla chiusura

Le commissioni non sono tutto

Chi acquista una casa a New York City deve ricordare che le commissioni non sono tutto nella scelta dell'agente o del broker giusto con cui lavorare. La qualità dell'agente con cui si lavora è fondamentale, soprattutto nel mercato altamente competitivo del settore immobiliare di New York City. Può valere la pena pagare l'intera commissione solo per lavorare con un agente in grado di trovare la casa giusta al prezzo giusto nei tempi previsti, piuttosto che ottenere uno sconto dall'agente che non è in grado di farlo.

Gli acquirenti che considerano quale agente lavorerà più duramente per loro e metterà al primo posto i loro interessi, che considerano l'esperienza, la competenza e il feedback dei clienti di un agente, usciranno dall'affare con la sensazione di aver ottenuto il meglio.